Cuando llega el otoño y descienden las reservas, es hora de darle un toque especial a su estrategia de marketing. Desde acogedoras ofertas de invierno hasta candentes promociones de verano, estos consejos llenarán su calendario sea cual sea la estación.
Es "temporada baja" para muchos en los alquileres a corto plazo. Para los propietarios de alquileres vacacionales y los hoteleros, los meses valle de otoño e invierno plantean un reto claro: cómo mantener unos índices de ocupación elevados cuando la demanda de viajes suele descender. Sin embargo, con estrategias específicas de marketing estacional, estos meses de menor actividad pueden transformarse en una oportunidad de crecimiento y rentabilidad.
Consejos prácticos sobre cómo los propietarios de alquileres vacacionales y los hoteleros pueden atraer huéspedes y mantener altos índices de ocupación durante las temporadas valle.
Aunque estas estrategias están diseñadas para las regiones que entran en otoño e invierno, los establecimientos del hemisferio sur que se preparan para el verano también pueden adaptar estas tácticas haciendo hincapié en actividades y promociones específicas para el verano. Esta adaptabilidad garantiza que las estrategias presentadas puedan aplicarse a una amplia gama de contextos estacionales y regionales.
Ofrecer promociones especiales es una de las formas más eficaces de atraer huéspedes durante las temporadas bajas. Estas promociones no solo incentivan las reservas, sino que también mejoran la experiencia de los huéspedes.
Estas promociones deben resaltar las experiencias locales de su región durante esta época del año, independientemente de que se esté entrando en la estación más fría o en la más cálida.
Los eventos y atracciones locales ofrecen muchas oportunidades para promocionar su propiedad durante el otoño y el invierno. Ya se trate de festivales de otoño, mercados navideños o deportes de invierno, mostrar estas actividades puede atraer a los viajeros.
Si su propiedad se encuentra en una región que se prepara para el verano, céntrese en aventuras al aire libre como festivales de verano, mercados y actividades en la playa. Considere la posibilidad de ofrecer visitas guiadas o experiencias locales que resuenen entre los viajeros de verano.
Un marketing de contenidos eficaz le ayuda a mantenerse en contacto con su público durante las temporadas bajas. Es esencial adaptar los contenidos a las experiencias que los huéspedes pueden esperar en su región durante el otoño, el invierno o el verano.
Para las regiones que se acercan al verano, comparta entradas de blog como "Las mejores excursiones de verano en Sudáfrica" o "Explorando las costas de Australia esta temporada" para mantener el contenido relevante para climas más cálidos.
El análisis de datos puede ayudarle a segmentar el público revelando patrones de reserva, comportamientos de los huéspedes y preferencias estacionales. A continuación se explica cómo utilizar los datos de forma eficaz:
El usode datos le permite obtener información detallada sobre las preferencias de sus huéspedes: de dónde son, con cuánta antelación reservan y qué servicios buscan. Por ejemplo, si sus datos muestran que las parejas urbanas reservan con frecuencia estancias de otoño en su establecimiento, podría ofrecer una promoción de "Escapada romántica de otoño" con ventajas como una cena privada o un tratamiento de spa para parejas. Si elabora sus ofertas basándose en estos datos, es más probable que su marketing llegue al público adecuado en el momento oportuno, lo que le hará sentirse más informado y estratégico en su enfoque.
Elaborar ofertas basadas en estos datos significa que es más probable que su marketing resuene con el público adecuado en el momento adecuado.
La sostenibilidad sigue siendo una tendencia creciente en la hostelería, y el otoño o el invierno son momentos idóneos para promover prácticas respetuosas con el medio ambiente.
Promover el compromiso de su establecimiento con la sostenibilidad puede atraer a viajeros concienciados con el medio ambiente y reducir al mismo tiempo los costes operativos.
La personalización no es sólo una estrategia, es la clave para crear experiencias memorables para los huéspedes, independientemente de la temporada. Adaptar sus servicios y ofertas a cada huésped puede mejorar significativamente su satisfacción y aumentar la probabilidad de que repita la reserva. Este enfoque hace que los huéspedes se sientan atendidos y comprendidos, fomentando relaciones más sólidas e impulsando la fidelidad.
Personalizar la experiencia de los clientes puede hacer que estén más contentos y establezcan relaciones más sólidas, lo que en última instancia fomenta la fidelidad y la repetición de reservas.
Para maximizar las reservas durante las temporadas bajas, adapte sus estrategias de marketing a la estacionalidad específica de su región. He aquí una guía rápida para empezar:
Comprenda la estacionalidad propia de su región y adapte sus estrategias en consecuencia. De este modo, podrá mantener la prosperidad de su establecimiento durante todo el año, tanto si recibe a sus huéspedes en un paraíso invernal como en un paraíso veraniego bañado por el sol.
Dirigir un alquiler vacacional o un hotel boutique puede ser abrumador, pero no tienes por qué hacerlo solo. Únete a nuestra comunidad Smart Pineapple, donde encontrarás apoyo, recursos y estrategias probadas para hacer crecer tu negocio.
✅ O btén asesoramiento personalizado y comentarios en vídeo
✅ Accede a guías gratuitas, plantillas y sesiones de preguntas y respuestas en directo
✅ Conéctate con otros profesionales del alquiler a corto plazo y la hostelería
✅ Simplifica tu marketing con soluciones basadas en IA
No pierda la oportunidad de elevar su negocio.
.jpeg)
