Estrategias de marketing para alquileres y hoteles: Maximizando las reservas de otoño e invierno

Es “temporada de hombro” para muchas personas en alquileres a corto plazo. Para los propietarios de alquileres de temporada y los hoteleros, los meses de otoño e invierno fuera de pico postulan un reto distinto: cómo mantener altas tasas de ocupación cuando la demanda de viajes generalmente se reducen. No obstante, con estrategias de marketing estacionales dirigidas, estos meses más lentos pueden transformarse en una oportunidad de crecimiento y rentabilidad.

Consejos prácticos sobre cómo los propietarios de alquileres de habitaciones y hoteleros pueden atraer a los huéspedes y mantener altas tasas de ocupación durante las bajas.

Si bien estas estrategias están desteñadas para regiones que entran en otoño e invierno, las propiedades en el hemisferio sur que se preparen para el verano también pueden adaptar estas tácticas al enfatizar las actividades y promociones específicas del verano. Esta adaptabilidad asegura que las estrategias que se muestran pueden aplicarse a una amplia gama de contextos estacionales y regionales.

Promociones Especiales para Temporadas Fuera de Pico

Otorgue promociones especiales es una de las formas más efectivasde atraer invitados durante las bajas. Estas promociones no solo incentivan las reservas sino que también pueden facilitar la experiencia del huésped.

• Descuentos por anticipado: Anime a los viajeros a que se preparen con la anticipacion que ofrece descuentos por tiempo limitado para reservas de otoño o invierno.
• Escapadas de última hora: Para los viajeros espontáneos, las ofertas de última hora pueden ayudar a llenar las vacantes.
• Paquete de Fario de Otoño: En regiones donde el otoño trae un impresionante nivel, te depara una caminata guiada a través de paisajes escénicos y una canasta de picnic de cortesía.
• Paquete de aventura de verano: En las regiones que entran al verano, como Sudáfrica, reemplazar las promociones temáticas de invierno con actividades al aire libre como excursiones en la playa, safaris por la vida silvestre o entradas para festivales locales de verano.

Estas promociones deben resaltar las experiencias locales de tu región durante esta época del año, sin importarlo si estás entrando en la temporada más fría o más cálida.

Aprobación de eventos y atracciones locales

Los eventos y atracciones locales ofrecen muchas oportunidades para comprar su propiedad durante el otoño y el invierno. Ya sea que se trate de festivales de otoño, mercados de vacaciones o deportes de invierno, mostrar estas actividades puede sesionar a los viajeros.

• Guías de experiencia local: Cree guías de temporada con actividades locales, como recorridos por el horizonte de otoño, estaciones de esquí o eventos de vacaciones.
• Narración visual: Las fotos y videos de alta calidad y vida en estos eventos locales. Comparte imágenes a través de plataformas de redes sociales como Instagram, Facebook y TikTok para atraer a los posibles invitados.
• Avocaciones para eventos: Asociarse con organizadores de eventos locales para ofrecer descuentos o promociones exclusivas a los Asistentes, posicionando tu propiedad como el lugar ideal para hospedarte.

Si su propiedad se encuentra en una región que se prepara para el verano, se concéntrese en aventuras al aire libre como festivales de verano, mercados y actividades en la playa. Considera ofrecer visitas guiadas o experiencias locales que resuenen con los viajeros de verano.

Marketing de contenido estacional

El marketing de contenido efectivo te ayuda a mantenerte conectado con tu audiencia durante las más lentas. Adapta tu contenido a las experiencias que los huéspedes pueden esperar en tu región durante el otoño, el invierno o el verano es esencial.

• Content Calendar: Desarrollan un calendario de contenido que incluye publicaciones de blog, actualizaciones de redes sociales y campañas de correo electrónico. Por ejemplo, planifique contenido en torno a consejos de viaje de vacaciones, recorridos de flor de otoño o vacaciones de verano en la playa.
• Temas estacionales: En otoño e invierno, concéntrese en escapadas acogedoras, viajes de esquí o experiencias de vacaciones. En climas más acogedores, se modifica hacia vacaciones en la playa, caminatas y aventuras al aire libre.
• Atractivos visuales: Utiliza imágenes y videos de alta calidad que capturan la esencia de la temporada, ya sean hojas otoñales o playas soleadas. El contenido visual ayuda a los huéspedes potenciales a imaginar su visión.

Para las regiones que se dirigen al verano, comparta publicaciones de blog como “Las mejores caminatas de verano en Sudáfrica” o “Explorando las costas de Australia esta temporada” para mantener el contenido relevante para climas más abrigales.

Rases de audiencia objetivo con análisis de datos

El análisis de datos puede hacer que se acerque a los ámbitos de audiencia a revelar patrones de reserva, los patrones de los huéspedes y preferencias estacionales. A continuación, nos indicamos cómo usar los datos de manera efectiva:

• Analar tendencias de reservas: Revisar datos históricos para identificar tendencias, como qué datos demográficas se reserva durante otoño o invierno y qué tipo de estancia buscan. Esto podría ser parejas que buscan escapadas románticas o familias que reserve vacaciones de vacaciones.
• Anuncios segmentados: Utiliza plataformas como Google Ads o Facebook Ads para crear campañas para estos grupos. Por ejemplo, podrías reenviar a parejas en ciudades que puedan reservar escapadas románticas de otoño o buscadores de aventuras que buscan ofertas de deportes de invierno de última hora.

Descripción de las preferencias de los huéspedes

‍El uso de datos le permite recopilar información detallada sobre las preferencias de sus huéspedes: de dónde son, con qué anticipo reservar y qué servicios buscan. Por ejemplo, si tus datos muestren que las parejas urbanas con frecuencia reserven estadías de otoño en tu propiedad, podrías ofrecer una promoción de “Escapada Romántica de Otoño” con prestaciones como una cena privada o un tratamiento de spa para parejas. Hacer ofertas basadas en estos datos significa que es más probable que tu marketing resuene con la audiencia correcta en el momento adecuado, haciéndote sentir más informado y estratégico en tu enfoque.

La elaboración de ofertas basadas en estos datos significa que es más probable que su marketing resuene con la audiencia correcta en el momento adecuado.

Enfoque en sostenibilidad y prácticas de sostenibilidad

La sustentabilidad sigue siendo una tendencia creciente en hotelería y el otoño o el invierno es un buen momento para promover prácticas ecológicas.

• Eficiencia Energética: En las regiones más frías, destacar los sistemas de calefacción energéticamente eficientes. En áreas más calidas, enfatice las soluciones de enfriamiento ecológicas o los esfuerzos de conservación del agua.
• Servicios Ecológicas: Para atraer a los viajeros conscientes del medio ambiente, ofrece botellas de agua reutilizables, refrigeradores de origen local o kits de bienvenida sin pérdida.
• Iniciativas sustentables: A medida que se acerca el verano, reemplazar los esfuerzos de sostenibilidad con temas de invierno con limpiezas de playa o actividades eco al aire libre.

Producir el compromiso de su propiedad con la sustentabilidad puede atraer viajeros conscientes del medio ambiente mientras se resta los costos operativos.

Prepárese para Escapadas Estacionales con personalización

La personalización no es solo una estrategia, es clave para crear experiencias memorables para los huéspedes, sin Importar la temporada. Adaptar sus servicios y ofertas a cada huésped puede mejorar de manera destacada la Satisfacción de los Huéspedes y aumentar la probabilidad de que se repitan las reservas. Este enfoque hace que los huéspedes se queden atendidos y comprendidos, fomentando relaciones más solidas e impulsando la lealtad.

• Regalos de bienvenida personalizados: Ofrece regalos de bienvenida para la temporada, como kits de cacao caliente para estadías de invierno o un paquete de elementos esenciales de playa para los huéspedes de verano.
• Comentarios de los huéspedes: Usen las encuestas previas a la perdicion y las revisiones posteriores a la habitacion para comprender las preferencias de los huéspedes y personalizar su habitacion en consecuencia. Por ejemplo, los huéspedes de verano pueden apreciar las opciones de comidas al aire libre, mientras que los huéspedes de invierno prefieren una experiencia acogedora e interior.

Personalizar la experiencia del huésped puede llevar a huéspedes más felices y relaciones más consolidas, lo que en última Instancia aumenta la lealtad y la repetición de reservas.

Pasos procesables

Para maximizar las reservas durante las bajas, adapta tus estrategias de marketing a la estacionalidad específica de tu región. Aquí hay una guía rápida para comenzar:

1. Proseguir promociones estacionales: Crea ofertas que atraigan a tus invitados en función de la temporada, como una acogedora escapada invernal o una aventura veraniega junto a la playa.
2. Aprobación de los eventos locales: promover eventos locales que se alineen con la temporada, desde festivales de otoño hasta fiestas de verano en la playa.
3. Crear contenido estacional: Desarrollan un calendario de contenido lleno de publicaciones de blog relevantes a nivel regional y actualizaciones de redes sociales.
4. Utiza el análisis de datos: Entiende quiénes son tus invitados ideales durante la temporada baja y crea campañas que hablen directamente con ellos.
5. Exhibición de sustentabilidad: Anota tus Iniciativas Ecológicas para atraer viajeros conscientes del medio ambiente.
6. Personaliza la experiencia: Utiza los comentarios de los huéspedes para ofrecer regalos de bienvenida personalizados y servicios que coincidan con la temporada.

Comprenda la estacionalidad única de su región y adapte sus estrategias en consecuencia. Puede mantener su propiedad próspera durante todo el año, ya sea que esté dando la bienvenida a los huéspedes a un país de las maravillas invernales o a un paraíso veraniego empapado por el sol.

¿Busca más consejos o comentarios? ¡Te tenemos cubierto!

Ejecutar un alquiler vacacional o un hotel boutique puede ser abrumador, pero no tienes que hacer solo. Unase a nuestra comunidad de Smart Pineapple, donde encontrarás apoyo, recursos y estrategias comprobadas para ayudar a que su negocio aumente.

✅ Lograr asesoramiento personalizado y comentarios en video
✅ Acceso a guías gratuitas, plantillas y sesiones de preguntas y respuestas en vivo
✅ Conéctese con otros profesionales de alquileres a corto plazo y hoteles
✅ Simplifique su comercialización con soluciones basadas en IA

No pierdas la oportunidad de elevar tu negocio.

¡Únete a nosotros hoy y acérate a tus reservas y experiencias de huéspedes al siguiente nivel!

‍