Aumente sus reservas con eventos locales

Una guía para propietarios de alquileres vacacionales

El verano en América del Norte significa festivales y eventos locales, que son grandes oportunidades para atraer invitados potenciales. Pero hay otras ocasiones para hacer ingresos extra que los eventos de verano. Los eventos locales también pueden ayudar a llenar vacantes durante 'temporadas de hombro y baja', justo antes y después de la temporada alta cuando hay una baja en la actividad turística. Si has estado en el juego del alquiler de vacaciones por un tiempo, has notado cómo los eventos locales pueden cambiar las reglas del juego para tus reservas. Estos acontecimientos pueden convertir una estación tranquila en una temporada ajetreada, desde festivales hasta eventos deportivos. Pero, ¿cómo benefician exactamente los eventos locales al marketing de alquileres vacacionales? ¿Y qué puede hacer para maximizar estas oportunidades? El impacto de los eventos locales en la demanda de alquiler vacacional

Aumento de la demanda y precios más altos

Los eventos locales como festivales, deportes y celebraciones culturales atraen a visitantes de fuera de la zona. Esto lleva a una mayor demanda de alojamiento, como alquileres vacacionales, hoteles y otros alquileres a corto plazo. Este aumento en las reservas puede aumentar significativamente sus ingresos. Por ejemplo, eventos como el Festival Internacional de Cine de Toronto (TIFF) y los principales eventos deportivos en Toronto vieron un aumento del 16% en las tarifas nocturnas en comparación con el año anterior. En Florida, los alquileres vacacionales vieron un impulso significativo durante los eventos locales, con una demanda en los mercados costeros aumentando un 25% en comparación con 2019 debido a las atracciones y eventos locales.

Planificación inteligente para hosts

Estrategia de precios proactiva

- Una clave para maximizar los ingresos durante los períodos de alta demanda es ser proactivo en su estrategia de marketing de alquileres vacacionales. En esta era digital, las herramientas que incorporan inteligencia artificial (IA) no solo son útiles, sino que son esenciales. Las herramientas de precios impulsadas por IA pueden analizar las tendencias del mercado y los precios de la competencia. Estos le ayudan a establecer el precio óptimo para su propiedad y garantizar que siempre tenga un precio competitivo sin dejar dinero sobre la mesa. Algunas herramientas populares de IA para la fijación de precios incluyen Más allá de los precios, que ajusta automáticamente sus tarifas en función de la demanda local y la competencia.

- PriceLabs: Proporciona soluciones de precios dinámicos a la medida para alquileres vacacionales.

- Caseta de rueda: Ofrece estrategias de precios basadas en datos para maximizar los ingresos.

Administración de la Disponibilidad

La flexibilidad en las políticas de reserva es crucial. Ajustar sus requisitos mínimos de estadía nocturna puede atraer a más invitados durante los períodos de eventos. Este enfoque asegura mayores tasas de ocupación e ingresos incluso para estadías más cortas. Estrategias de marketing de alquileres vacacionales

Destacando la proximidad a los eventos

Atular tus estrategias de marketing de alquileres vacacionales puede aumentar la visibilidad y atraer a más huéspedes. Destacar la proximidad a los lugares de eventos y usar palabras clave relacionadas con eventos en los listados también puede impulsar las reservas. También puede reservar reservas mencionando atracciones y eventos locales en las descripciones de su anuncio. Aprovechar las herramientas de marketing impulsadas por IA puede automatizar y optimizar estos esfuerzos, asegurando que su propiedad se destaque cuando los huéspedes potenciales buscan un lugar para quedarse. Herramientas como Smart Pineapple, Lodgify y MyVR ofrecen soluciones integrales de marketing para propietarios de alquileres vacacionales.

Impacto económico y beneficios para la comunidad

Impulso a la economía local

Los eventos locales aumentan la demanda de hospedaje y contribuyen significativamente a la economía local. Los huéspedes en alquileres vacacionales disfrutan de su estadía y contribuyen al crecimiento económico de la zona. Por ejemplo, los visitantes alojados en alquileres vacacionales en San Diego gastaron 86.4 millones de dólares en actividades locales, con un impacto económico total estimado en 285 millones de dólares. Esto muestra los beneficios financieros de eventos locales y alquileres vacacionales.

Apoyo al Turismo Local

Los alquileres vacacionales son cruciales para apoyar el turismo local, especialmente en áreas con alojamiento hotelero limitado. Durante el Abierto de Estados Unidos en Pinehurst, el área depende en gran medida de casas de vacaciones para acomodar a los visitantes. Pasos prácticos para propietarios de alquileres vacacionales

Supervisar calendarios de eventos locales

Mantenga un ojo en los calendarios de eventos locales

Planifique sus precios y disponibilidad en consecuencia. Esto te ayuda a prepararte para las sobretensiones en la demanda y ajustar tus estrategias de marketing. En tu anuncio, incluye festivales locales, eventos musicales y actividades culturales. Si hay un evento anual popular en tu área, menciónelo con unos meses de anticipación para atraer a los invitados que planean asistir.

Implementar marketing específico de alquileres vacacionales

Desarrollar un plan de marketing integral que incluya promoción en redes sociales, campañas de correo electrónico y marketing de contenidos enfocado en eventos y atracciones locales.

Utilice herramientas de IA para precios dinámicos

Invierta en herramientas de precios dinámicos impulsadas por IA que pueden ayudarlo a optimizar sus tarifas en función de los datos de mercado en tiempo real. Esto asegura que siempre tenga un precio competitivo sin dejar dinero sobre la mesa.

Mejore sus anuncios

Actualice las descripciones de su propiedad para resaltar la proximidad a los próximos eventos. Utilice palabras clave específicas del evento para mejorar su clasificación de búsqueda en las plataformas de reserva. Actualiza tu anuncio unos meses antes de los principales eventos locales.

Involucrarse con los invitados

Utilice chatbots de IA para administrar las consultas de los huéspedes y proporcionar información sobre eventos locales, transporte y atracciones cercanas. Esto mejora la experiencia del huésped y puede dar lugar a críticas positivas.

Colaborar con empresas locales

Asóciese con negocios locales para ofrecer ofertas o paquetes exclusivos para sus invitados. Esto agregará valor a su estadía y fortalecerá su relación con la comunidad local.

Estrategias de estacionalidad

Aprovechando la temporada de hombros

Durante la temporada de hombro, los propietarios de alquileres vacacionales pueden atraer a un tipo diferente de huésped que sea más flexible con sus fechas de viaje y que busque una experiencia más auténtica con menos multitudes. Ajuste sus estrategias de marketing para atraer a estos huéspedes ofreciendo precios competitivos, políticas de cancelación flexibles y promoviendo actividades y atracciones locales que aún sean agradables durante este período. Considere asociarse con empresas locales para crear paquetes atractivos. Utilice este tiempo para realizar cualquier mantenimiento o actualización necesario en su propiedad.

Aprovechando la temporada baja

Para la temporada baja, considere ofrecer ofertas especiales y descuentos para atraer a los viajeros que buscan una ganga. Comercialice su propiedad a grupos demográficos que prefieran viajes fuera de temporada, como personas mayores, parejas y grupos pequeños. Destacar características que son particularmente atractivas durante la temporada baja, como una acogedora chimenea, una bañera de hidromasaje o la proximidad a actividades y atracciones interiores. Actualizar tus anuncios para reflejar estas características puede atraer más reservas. Adicionalmente, active las reservas instantáneas para capturar a los viajeros de último minuto que encuentran ofertas de vuelos irresistibles. Medición del éxito de las estrategias basadas en eventos

- El seguimiento del éxito de sus estrategias basadas en eventos es esencial para comprender su impacto y tomar decisiones informadas. A continuación, se presentan algunas métricas clave para monitorear: Tasas de ocupación: Realice un seguimiento del porcentaje de su propiedad que se reserva durante los períodos de eventos en comparación con los períodos que no son eventos.

- Incrementos de ingresos: Medir el aumento en los ingresos durante los eventos.

- Comentarios de los huéspedes: Recoger y analizar las opiniones de los huéspedes para identificar áreas de mejora.

- Tendencias de reserva: Monitoree los patrones de reservación para ajustar sus estrategias para eventos futuros.

Se recomienda que los propietarios revisen estas métricas al menos trimestralmente para mantenerse actualizados sobre las tendencias de desempeño y ajustar sus estrategias en consecuencia.

Caso de estudio:

Danica Connell, Alquileres de paisaje acuático por propietario

Danica Connell, propietaria de Waterscape Rentals by Owner en Destin, Florida, es un excelente ejemplo de aprovechar los eventos locales para impulsar un negocio de alquileres vacacionales. Danica dejó VRBO debido a las altas tarifas y restricciones y cambió a una plataforma de reservación directa, Emerald Coast By Owner (ECBYO). Este movimiento le permitió recuperar el control sobre su negocio, aumentar las tasas de ocupación y mejorar la satisfacción de los huéspedes. Al centrarse en las reservas directas, redujo costos y mejoró las experiencias de sus huéspedes, mostrando los beneficios de la planificación estratégica y la comercialización efectiva.

Envoltura

La incorporación de estas estrategias de marketing de alquileres vacacionales y el aprovechamiento de eventos locales puede aumentar significativamente sus reservas e ingresos durante todo el año. Maximice los beneficios durante estos períodos de alta demanda planificando estratégicamente sus precios, administrando la disponibilidad y comercializando sus propiedades de manera efectiva. Además, interactuar con los huéspedes y colaborar con las empresas locales puede mejorar la experiencia de los huéspedes y fomentar críticas positivas. Al seguir estos pasos prácticos y monitorear continuamente su desempeño, puede garantizar un flujo constante de reservas y un próspero negocio de alquiler vacacional.

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Para una publicación de blog relacionada, consulte:

Mantener los dólares de turismo locales

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REFERENCIAS:

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