Aumente sus reservas y apoye la economía local aprovechando los eventos locales. Manténgase al día sobre los próximos eventos, ajuste sus precios y destaque estos eventos en sus anuncios para atraer a más huéspedes.
El verano en Norteamérica significa festivales y eventos locales, que son grandes oportunidades para atraer a clientes potenciales. Pero hay otros momentos para obtener ingresos extra además de los eventos estivales. Los eventos locales también pueden ayudar a cubrir las plazas vacantes durante las "temporadas bajas", justo antes y después de la temporada alta, cuando hay una pausa en la actividad turística. Si lleva tiempo en el sector del alquiler vacacional, se habrá dado cuenta de que los eventos locales pueden cambiar las reglas del juego de sus reservas. Estos acontecimientos pueden convertir una temporada tranquila en una temporada ajetreada, desde festivales a eventos deportivos. Pero, ¿cómo benefician exactamente los eventos locales a la comercialización de los alquileres vacacionales? ¿Y qué puede hacer para aprovechar al máximo estas oportunidades? El impacto de los eventos locales en la demanda de alquileres vacacionales
Eventos locales como festivales, deportes y celebraciones culturales atraen a visitantes de fuera de la zona. Esto provoca una mayor demanda de alojamiento, como alquileres vacacionales, hoteles y otros alquileres de corta duración. Este aumento de las reservas puede incrementar significativamente sus ingresos. Por ejemplo, eventos como el Festival Internacional de Cine de Toronto (TIFF) y los principales acontecimientos deportivos en Toronto registraron un aumento del 16% en las tarifas por noche en comparación con el año anterior. En Florida, los alquileres vacacionales experimentaron un impulso significativo durante los eventos locales, con un aumento de la demanda en los mercados costeros del 25% en comparación con 2019 debido a las atracciones y eventos locales.
- Una de las claves para maximizar los ingresos durante los periodos de mayor demanda es ser proactivo en la estrategia de marketing del alquiler vacacional. En esta era digital, las herramientas que incorporan inteligencia artificial (IA) no solo son prácticas, sino esenciales. Las herramientas de fijación de precios basadas en IA pueden analizar las tendencias del mercado y los precios de la competencia. Estas herramientas le ayudan a fijar el precio óptimo para su propiedad y a garantizar que siempre tenga un precio competitivo sin dejar dinero sobre la mesa. Algunas de las herramientas de IA más populares para la fijación de precios son Beyond Pricing, que ajusta automáticamente las tarifas en función de la demanda local y la competencia.
- PriceLabs: Ofrece soluciones de precios dinámicos adaptadas al alquiler vacacional.
- Wheelhouse: Ofrece estrategias de precios basadas en datos para maximizar los ingresos.
La flexibilidad en las políticas de reservas es crucial. Ajustar los requisitos de estancia mínima por noche puede atraer a más huéspedes durante los periodos de eventos. Este enfoque garantiza mayores índices de ocupación e ingresos incluso para estancias más cortas. Estrategias de marketing para alquileres vacacionales
Ajustar las estrategias de marketing de su alquiler vacacional puede aumentar la visibilidad y atraer a más huéspedes. Destacar la proximidad a lugares donde se celebran eventos y utilizar palabras clave relacionadas con eventos en los anuncios también puede aumentar las reservas. También puede hacer reservas mencionando atracciones y eventos locales en las descripciones de sus anuncios. El uso de herramientas de marketing basadas en IA puede automatizar y optimizar estos esfuerzos, garantizando que su propiedad destaque cuando los huéspedes potenciales busquen un lugar donde alojarse. Herramientas como Smart Pineapple, Lodgify y MyVR ofrecen soluciones integrales de marketing para propietarios de alquileres vacacionales.
Los acontecimientos locales aumentan la demanda de alojamiento y contribuyen significativamente a la economía local. Los huéspedes de los alquileres vacacionales disfrutan de su estancia y contribuyen al crecimiento económico de la zona. Por ejemplo, los visitantes alojados en alquileres vacacionales en San Diego gastaron 86,4 millones de dólares en actividades locales, con un impacto económico total estimado en 285 millones de dólares. Esto demuestra los beneficios económicos de los eventos locales y los alquileres vacacionales.
Los alquileres vacacionales son cruciales para apoyar el turismo local, sobre todo en zonas con alojamientos hoteleros limitados. Durante el U.S. Open de Pinehurst, la zona depende en gran medida de las casas de vacaciones para alojar a los visitantes. Medidas prácticas para los propietarios de alquileres vacacionales
Planifique sus precios y disponibilidad en consecuencia. Esto le ayudará a prepararse para los aumentos de la demanda y a ajustar sus estrategias de marketing. En su anuncio, destaque los festivales locales, los eventos musicales y las actividades culturales. Si hay un evento anual popular en su zona, menciónelo con unos meses de antelación para atraer a los huéspedes que planean asistir.
Desarrollar un plan de marketing integral que incluya la promoción en redes sociales, campañas de correo electrónico y marketing de contenidos centrado en eventos y atracciones locales.
Invierta en herramientas de fijación dinámica de precios basadas en inteligencia artificial que le ayuden a optimizar sus tarifas en función de los datos del mercado en tiempo real. Así te aseguras de tener siempre precios competitivos sin dejar dinero sobre la mesa.
Actualice las descripciones de sus propiedades para destacar su proximidad a los próximos eventos. Utilice palabras clave específicas de cada evento para mejorar su posición en las búsquedas de las plataformas de reserva. Actualice su anuncio unos meses antes de los principales eventos locales.
Utilice chatbots de IA para gestionar las consultas de los huéspedes y proporcionar información sobre eventos locales, transporte y atracciones cercanas. Esto mejora la experiencia de los huéspedes y puede generar opiniones positivas.
Asóciese con empresas locales para ofrecer ofertas o paquetes exclusivos a sus huéspedes. Esto añadirá valor a su estancia y reforzará tu relación con la comunidad local.
Durante la temporada baja, los propietarios de alquileres vacacionales pueden atraer a un tipo de huésped diferente, más flexible con sus fechas de viaje y que busca una experiencia más auténtica con menos aglomeraciones. Ajuste sus estrategias de marketing para atraer a estos huéspedes ofreciendo precios competitivos, políticas de cancelación flexibles y promocionando actividades y atracciones locales que sigan siendo agradables durante este periodo. Considere la posibilidad de asociarse con empresas locales para crear paquetes atractivos. Aproveche esta época para realizar las tareas de mantenimiento o mejoras necesarias en su propiedad.
En temporada baja, considere la posibilidad de ofrecer ofertas y descuentos especiales para atraer a viajeros en busca de gangas. Dirija su establecimiento a grupos demográficos que prefieren viajar fuera de temporada, como personas mayores, parejas y grupos pequeños. Destaque las características que resultan especialmente atractivas en temporada baja, como una acogedora chimenea, un jacuzzi o la proximidad a actividades y atracciones de interior. Actualizar sus anuncios para reflejar estas características puede atraer más reservas. Además, active las reservas instantáneas para captar a los viajeros de última hora que encuentren ofertas de vuelos irresistibles. Medir el éxito de las estrategias basadas en eventos
- El seguimiento del éxito de sus estrategias basadas en eventos es esencial para comprender su impacto y tomar decisiones con conocimiento de causa. He aquí algunas métricas clave que conviene controlar: Índices de ocupación: Haga un seguimiento del porcentaje de su propiedad que se reserva durante los periodos de eventos en comparación con los periodos sin eventos.
- Aumento de los ingresos: Mide el aumento de los ingresos durante los eventos.
- Opiniones de los huéspedes: Recopile y analice las opiniones de los huéspedes para identificar áreas de mejora.
- Tendencias de reservas: Supervise los patrones de reserva para ajustar sus estrategias para futuros eventos.
Se recomienda que los propietarios revisen estas métricas al menos trimestralmente para mantenerse al día de las tendencias de rendimiento y ajustar sus estrategias en consecuencia.
Danica Connell, propietaria de Waterscape Rentals by Owner en Destin (Florida), es un excelente ejemplo de cómo aprovechar los eventos locales para impulsar un negocio de alquiler vacacional. Danica abandonó VRBO por sus elevadas tarifas y restricciones y se pasó a una plataforma de reservas directas, Emerald Coast By Owner (ECBYO). Este cambio le permitió recuperar el control de su negocio, aumentar las tasas de ocupación y mejorar la satisfacción de los huéspedes. Al centrarse en las reservas directas, redujo costes y mejoró la experiencia de sus huéspedes, lo que demuestra los beneficios de la planificación estratégica y el marketing eficaz.
La incorporación de estas estrategias de marketing de alquiler vacacional y el aprovechamiento de los eventos locales pueden aumentar significativamente sus reservas e ingresos durante todo el año. Maximice los beneficios durante estos periodos de alta demanda planificando estratégicamente sus precios, gestionando la disponibilidad y comercializando eficazmente sus propiedades. Además, interactuar con los huéspedes y colaborar con las empresas locales puede mejorar la experiencia de los huéspedes y fomentar los comentarios positivos. Siguiendo estos pasos prácticos y supervisando continuamente su rendimiento, puede garantizar un flujo constante de reservas y un próspero negocio de alquiler vacacional.
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